Den huvudsakliga kärnverksamhet är att skapa konversationer konstruktiv diskussion av två eller flera personer. För att uppnå positiva resultat, den person som skickade mötet, måste du få redo för samtal för att samla så mycket information om kunder (vanor, resultat, nya framsteg, etc.), satt upp specifika mål som den eftersträvar, och bestämma stilen på kläder och beteende.
 Nästa anser vi:
 Insamling av information
 Bild
 Vi gör ett positivt intryck på 5 minuter
 Hur bygger jag en konversation?
 Korrekt presentation av dina produkter
 Slutsatser

 Internet ger oss ett antal nya funktioner som du (specialist på försäljning) inte bör ignoreras. Till exempel har många människor fått egna bloggar. På webbplatsen kan innehåller länkar till företagets blogg som ger tillgång till ny information. Chef för bolaget kan också ha din blogg. I så fall, om du lyckas få ett Twitter personligt möte som du bör - se till att utforska all tillgänglig information där. Att hitta rätt person till dig i olika sociala nätverk ("Professyonalы.ru", "Facebook", "Klasskamrater" ("In Touch" och så vidare) - se till att kolla in verksamheten i grupper och samhällen där det görs, och kretsen av sina vänner.
 Media. Media lagra en stor mängd data och information som du kan använda till sin fördel. Om ditt företag är oroad ymedzhem alltid lägligt svara på attacker och anklagelser konkurrenter och som ett resultat, i nära samarbete med media (skicka dina videoklipp och intervjuer i radio och tv, artiklar i tidningar och tidskrifter) - detta innebär att förvaltningen värden av den allmänna opinionen. Detta faktum bör användas som förberedelse för ett affärsmöte.
 Var uppmärksam på dina reklammaterial. Det är väl studerat PR medel som används av dig kommer att kunna lära sig om de förföljda handledning samt deras välbefinnande. Kom ihåg att den person som du har ett allvarligt möte, även kommer att använda alla dessa funktioner under utarbetande. Personligen kan använda information om motiverande företag och aktier. Detta bidrar till att skapa positiva tankar om dig som en man väl insatt i branschen för sin klient, till skillnad från många andra chefer som försöker så fort som möjligt "knuff" deras varor. Mot bakgrund av dessa människor du ser kompetens, och bidrar till bildandet av personlig sympati och förtroende mellan huvudet av dig.
 Sökmotorer. Glöm inte att "sökmotorer" kan hitta en hel del nyttig information om VD och verksamheten som helhet. Skriv bara in företagsnamn eller företagets inmatningsraden och hålla vända sidorna en efter en, kan du även kunna hitta viktig information, som var omedvetna (fart, framtida tvister, etc.).
 Klocka klädd i möte med en främling, inte kommer att göra ett intryck av god smak (som det borde vara), men avsikten så snart som möjligt för att dra pengar från sin klient, vilket negativt påverkar öppen och konstruktiv dialog. I praktiken finns det många fall där människor kommer till viktiga möten med cheferna för de viktigaste företag i tröja sträckt ärmar, shorts eller jeans. För ett ögonblick, tänk dig att du är i en dyr kostym fick träffa chefen för ett stort och framgångsrikt företag. Vem tror du kommer att ge upp i hans ögon? Snarare, som "androgyna" and! Vid dessa möten du kommer att ha liten chans att bygga konstruktiv och produktiv konversation.
 Hur det är lämpligt att titta på ett möte med en viss klient, kommer att hjälpa dig att räkna ut den inledande fasen av förberedelserna för ett affärsmöte. Endast samla in och analysera all information om kunden och hans företag, kan du göra rätt val. Till exempel, om du dra slutsatsen att din potentiella kund är en mycket allvarlig man, förtjust i bilar elitklass, är engagerad i välgörenhetsarbete i offentliga organisationer och politiska partier, deltar olika konferenser och seminarier och har tjänstgjort som VD i 10 år - det är bättre att bära klassiska företag Suit (rena skor, jacka, mörka byxor, ljus skjorta). För en tjej är bra svart klänning utan några glittrande tillbehör. Försök inte att överbelasta deras utseende onödiga "prylar", ska allt vara med måtta! "
 I händelse av att du har ett affärsmöte med huvudet på en ung växande företag, som levererar till marknaden ett brett sortiment av kläder för ungdomar och samtidigt som du fick reda på att din klient föredrar fri mode och är relativt unga - det rekommenderas att klä mer fri. Dessutom skulle det se ut som ett komplement till samtalet: Du betona deras positiva inställning till ledning av verksamheten.
 Om du har lärt sig av sina källor som du förväntar dig ett möte med den kreativa och extraordinära personlighet (som du lär dig genom att studera detaljerna i ditt personliga liv och olika bilder) - försök att klä kul. Till exempel, modeaccessoarer, inkompatibla färger, ljusa slips, och allt annat som kommer att hjälpa dig att framträda inför talaren själv är extraordinär personlighet där (s) kommer han att se hans bundsförvant.


 Vi gör ett positivt intryck på 5 minuter
 Att gå till ett affärsmöte - kom ihåg att du kommer att ha bara ett par sekunder för att göra ett gott intryck. Om du missar den här gången, brukar du vara fem minuter, som skulle fixa det. Försök att föreställa sig situationen: på kontoret du hör en knock, är en snäll man med en stor väska och ropade "Attention! "Försöker att rikta din uppmärksamhet (och övriga anställda) på en bok i handen. Vad finns det i denna stund du tycker om den här personen? Vill du att din klient till samma tanke om dig? Knappast! Så du måste tänka över alla sina handlingar, när du kommer in genom dörren, säger affärspartners och så vidare.
 Som diskuteras i denna artikel handlar om affärskonversationer, erbjuda dig följande alternativ. Öppna dörren - säg hej till din klient samtidigt kalla honom vid namn och efternamn (eller namn) som skulle se till att en person som du gick till mötet. Då är det nödvändigt att införa, kalla hans namn, position i företaget, samt saker som du måste diskutera och informera din klient att du gick med på att träffa honom just vid denna tid. Prova detta i specifikationen ögonkontakt med sin kamrat. Om du ser en kund som bedriver värdepappers - ange om han talar till dig eller den behöver lite tid för att avsluta sina aktuella frågor. Om en person är redo att kommunicera - kan börja.

 Hur bygger jag en konversation?
 För att mottagaren skulle förstå att det har att göra med affärer och allvarlig man - för att publicera regler början av mötet. Till exempel kan du säga: "Det huvudsakliga syftet med vårt möte med dig - identifiera nuvarande affärsbehov och hur du kan hjälpa vårt företag att uppnå dem. Jag föreslår att bygga en konversation i två etapper. I det första steget, kommer jag be dig ett litet antal frågor för att förstå de viktigaste prioriteringarna i ditt företag, den andra fasen - jag kommer att berätta vilken av dem kan bidra till att förstå vårt företag. Jag tror att denna byggnad kommer att vara de mest produktiva förhandlingar. Du håller med mig? ". Efter godkännande av samtalspartner - kan inleda förhandlingar själva. Om kunden inte gillar din plan - ange vilken alternativ att erbjuda.
 För att korrekt skulle identifiera behov företagskunder, är en bra förhandlare som krävs för att behärska metoden tolkas frågor. Denna lista kan vara förtryckt på papperet och lägg det kundsvar eller "hold" alla frågor av minne och göra anteckningar all denna information. Kom ihåg att samtalet bör logiskt utvecklas, så måste övervägas mycket noggrant alla prioriterade frågor. För att förbereda frågeformulär kan använda följande mönster:

1.  Hur länge ditt företag på marknaden?
    Vem är målgruppen för dina kunder?
    Vilken marknad du riktar (regioner, region, stad)?
    Vad konkurrensfördel i att locka kunder till ditt företag?
    Vad är ditt företag från konkurrenterna?
    Vilken tjänsteleverantörer som arbetar med dig idag?
    Varför har du valt denna leverantör?
    Försök att bedöma din leverantör på en tio-gradig skala. Vad markera du lagt?
    Vad är det du inte gillar arbetet i denna leverantör?
    Enligt din åsikt, vad är fördelarna att vara i vårt företag att vi kan bygga ett långsiktigt samarbete med dig?
   
    Kom ihåg att det viktigaste affärsmöte skede av datainsamling. Tack vare rätt vald för du kan prata din vän och ta reda på om alla problem och besvär han fick utstå. Så du kan förstå, kan hjälpa till att lösa dem, och om du tror på din produkt, kommer du att ha mycket goda chanser att ingå en lönsam transaktion.
   
    Korrekt presentation av dina produkter
    I den första fasen i princip säger din klient, men bara frågor. Nu måste du säga. Du kan bygga vidare kommunikation så att klienten skulle sätta en massa frågor för att klargöra punkter som han är intresserad av och skingra deras tvivel, eller så att han teg, eftersom allt är klart och han kommer överens med dina ord. Framgången för scenen presentationstjänster ditt företag är, som ni kommer att kunna överföra all den information du just delat klient till sin fördel, med betoning på kvaliteten på ditt företags tjänster.
   
    Till exempel, om personen klagade över kvaliteten på leveransen av denna tjänst (frekventa order fördröjnings, vilket resulterar i "underminera" av kundföretaget) - det är nödvändigt att betona att i samarbete med ditt företag sådana situationer blir inte lika servicekontorsarbeten smidigt och under ständig bevakning tjänstestyrning, vilket (förmodligen) i den aktuella tjänsteleverantören där. Trots allt, om det var, då sådan försening leverans var inte. Dessutom kan noteras att avtalet med företaget uppger att i händelse av fel leverantörsleveransföretag kommer att betala en straffavgift eller ge bonus som kompensation. Med andra ord, du lagligt garantera dess klient överensstämmelse med alla villkor i avtalet för att skydda kunder från risk.
   
    Slutsatser
    För ett framgångsrikt företag samtal med potentiella kunder - måste gå igenom flera steg. Den förberedande fasen innebär insamling och analys av alla relevanta uppgifter om människan (som kommer att uppfylla) och företaget han representerar. Detta kan bidra till information från media, reklam källor och sökmotorer också bra att besöka webbplatsen.
    När du väljer kläder som skall följas i klassisk stil, men om du äger svedenyamy pålitlig kund identitet, som hör till mötet - det sätt och stilen kan vara som honom.
    För att skapa ett positivt intryck på fem minuter - offentliggöra regler som uppfyller och ställa så många situationsfrågor vid att samla in information från samtalspartner.
    Den sista etappen presentation, där du ställer in samtalspartner att han kommer att få fler fördelar för samarbetet är med ditt företag.