Vi har alla regelbundet att köpa något, och bara ett fåtal - att sälja. Samtidigt, säljare, som i något annat område, det finns mer och mindre kvalificerad. De verkliga proffsen kunna sälja allt och alla - även den ökända elefant med ett skämt. Och naturligtvis, vill någon entreprenör att arbeta på det sådana människor. Men att hitta och känna igen dem - ingen lätt uppgift. För att lösa bemanningsföretag uppfann många tekniker och metoder som används inom intervjua kandidater till ett jobb. I synnerhet i syfte att testa fallenhet för säljare, som erbjuder honom utföra små men specifika uppgift: att sälja något rätt här och nu, utan att få upp från bordet i förhandlingarna. Syftet med avtalet är i detta fall något föremål som kom till hands: pad, kopp och bollen penna. Bland säljarna och "prisjägare" uttryck "sälja ratten" fick ungefär samma känsla som "säljer elefanten" i marknadsföringen. Det blev en ironisk ton beskrivning förgäves, men moderna sätt att bevisa sin höga nivå av yrkeskvalifikationer. Nästan alla som har att göra ett jobb inom området aktiv försäljning, söker ett jobb eller anställa medarbetare inom detta område är väl medvetna om denna metod, utan fortsätta att använda det och vägrar det kommer inte. Åtminstone det är det enklaste och snabbaste sättet att simulera "fältet" villkor och beteende marknadsrelationer. 
 Varför sälja hantera intervjun
 Entourage Game och den skenlätta processen att sälja kulspetspenna Arbetsgivaren bör inte förvirra dig. I själva verket, bara 20% av kandidaterna klarat detta test, att endast 2 personer av 10. Det beror på de flesta försäljningschefer, även begåvad och har stor potential, omedelbart lockade till praktiska delen av problemet, medan personaltjänstemän sätter i huvudet vinkel implikation . Att veta om det, kan du lätt övervinna detta hinder för den eftertraktade posten.
 Kärnan i problemet egentligen ligger inte så mycket i marknadsföringen av ett visst ämne, men för att förstå mekanismerna för försäljning och spakar som påverkar en köpare, vilket fick honom att ta beslutet att köpa. Att ha en uppfattning om dem, kan du sälja någon produkter, parti- och detaljhandel, nästan oavsett årstid och marknadsföringsaktiviteter. Eftersom du kan se den grundläggande principen för framgångsrik försäljning, är produkten säljs inte, och dess egenskaper. Köparen strävar inte invända, och dess fördelar. När du lär dig att förkroppsliga denna princip i sitt arbete, kan du sälja en hantera inte bara sin arbetsgivare, men fabriksägaren brevpapper.
 Vid första anblicken är konceptet enkelt och logiskt. I varierande formulering är det uppenbart för alla, utan undantag, leverantörer och säljare. Många av dem har mer än ett dussin utbildning och erfarenhet ligger bakom många lukrativa erbjudanden. Fortfarande olycklig hanterar intervjun fortsätter att hänga över själen som en damoklessvärd. Bli av panik innan det kan vara bara ett sätt: sluta försöka hitta och rozhvalyty obefintliga fördelar vanliga föremål, men i stället hitta en person som sitter framför dig man av köparen, som dåligt behövs i denna penna.
 Tvinga en arbetsgivare att köpa en penna
 Å ena sidan är det svårt att sälja en penna. Pennor i världen och många av dem har allt. Dessutom din motståndare vet om dina avsikter och försöker motbevisa dem. Å andra sidan, det finns inget enklare om du vet och använd följande metod för att försäljningsprocessen:

1.  Träffa kunder i vid bemärkelse. Förstå att det är för personen och vad deras intressen. Hobbies - är nyckeln till de behov som du förlitar, som sista handen Leader i försäljningsprocessen. Ha inte bråttom att attackera hans förslag - börja med en fråga. Hur ser din motpart för det mesta av ditt liv, vad är hans uppdrag som han vilar, där han tillbringade sin fritid och med vem de kommunicerar. Rita en bild i ditt sinne för den här mannen. Detta är nödvändigt för att inte bli instängd, genom att erbjuda en person som inte vet hur man skriver eller allergisk mot bläckpenna som en nödvändighet. Detta exempel är naturligtvis överdrivna, men det illustrerar väl malignitet rush i försäljningen.
    Ställ förtydligande frågor. Efter första kontakten med kunden och justeras sammanställt en översikt av sitt liv, kan begränsa utbudet av hans intressen och flytta till mer specifika frågor. Till exempel, för att ta reda på hur ofta han har att skriva för hand i stället för att använda en dator tangentbord. Vad är det bekvämt att använda en penna, kulspetspenna, gel bläck, automatisk, med en mössa, svart, blå, grön, etc. Ta reda på vilka andra parametrar i beräkningen när man väljer ett klient handtag: tillverkarens namn, dyra material och extra funktioner. Och all denna tid, inte försöka visa honom pennan, som är föremål för direktförsäljning.
    Stanna lite Sokrates. Använd denna geniala metod för psykologisk fälla. Den består i det faktum att vissa lägger en rad av slutna frågor, vilket ger en positiv respons. Formulera dem så enkelt som möjligt till källan avslappnad och svarade "ja" är den tröghet. Då är det troligt automatiskt reagerar på samma sätt att kröna dina frågor om att köpa pennor.
    Överdriva situationen runt. Övertyga följeslagare det ögonblicket hans liv är förknippad med många svårigheter. I färgerna beskriva honom under vilka omständigheter en penna är nästan en garanti för sitt liv (en viktig tenta, intervju på konsulatet, etc.) och hittade defekt. Zmalyuyte alla de tragiska konsekvenserna av ett sådant misslyckande, och inte ger tid att återhämta sig, i stället erbjuda en verkligt tillförlitlig, har testats flera gånger testade handtaget.
    Sikta så noggrant som möjligt. Att veta varje detalj preferenser och köpvanor, be dem att köpa dig hantera som matchar dem till de minsta nyanserna. Som de säger, "favoritfärg, favorit storlek." Och allt detta klient sagt själv, så han inte komma ut och inte ge upp sina ord. Innan det - handtaget på sin dröm, just för att det kommer att göra livet enklare och roligare.
    Påskynda processen. Det är förmodligen den enda gången då försäljningen måste skynda. Gör ditt erbjudande tidsbegränsade och / eller volym. Låt denna otro behov penna säljs nu till halva den vanliga kostnaden. Eller finns det bara två stycken kvar, och nästa sats kommer inte snart och en ny, högre, priset. Kunden bör vara rädda för att förlora det rätta tillfället. Du bluffar tills nyligen, särskilt eftersom allt är ett spel.
    Hur man inte ska sälja hantera intervjun
    Intervju sysselsättningen - är stressigt även för erfarna och mentalt stabil kandidat. Det är möjligt att sannolikheten för att i det avgörande ögonblicket du rozhubytesya något och alla pre-pre-fraser kommer att flyga ut ur mitt huvud. I det här fallet måste man lära sig åtminstone de grundläggande regler som skyddar dig från allvarliga fel:
   
   1.  Försök inte att aldrig prisa och förhärliga entusiastiskt till himlen förtjänster pennan innan hör klient. Tills du har fått från honom den information du behöver, inte öppna kortet framför honom.
       Bra prodazhnyk talar inte bara bra, utan lyssnar. Tveka inte att ställa ledande frågor som leder dig prata med rätt riktning. Kunna stänga i tid för att ge samtalspartner möjlighet att dela sina önskningar.
       Tillåt dig själv att vara engagerande och klient - ge efter för din charm. Håll inte alltför officiellt - tvärtom, måttlig artisteri, avslappnat leende och skämt mycket relevanta positiva effekter på atmosfären i en dialog mellan parterna. En avslappnad kund är alltid bättre klient irriterad. Denna räddning dig även när du inte är mycket väl ha specifik. Improvisera skojar, kanske lite bluff - du vill skapa en trivsam och attraktiv stämning.
       Men skämten är bra med måtta. Sales Representative som beter sig som en clown, är viljan att köpa en produkt, utan snarare för att bli av med sitt företag. Så spenderar sälja pennor med stil och värdighet, som ni vet, och vara utan skuld.
       Således hanterar huvud kruxet försäljning under intervjun - ett försök arbetsgivare förvirra dig och upptäcka dina förmågor i ovanliga situationer. För din uppgift - att hålla lugn och fullt visa sina färdigheter, vilket är att förstå de viktigaste begrepp: köparen att sälja varor och fullt uppfyller deras behov relaterade till denna produkt. Om du lyckas göra det på ett övertygande sätt, då din partner förmodligen gärna köpa dig en penna, häftapparat och en markör för ett jobb som en värdefull och erfaren säljare.